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靠农村刷墙广告,他年入千万,估值10亿,还两度走进哈佛商学院
这是一家奇葩的公司,想做“农村版的人人网”,却起家于农村“刷墙”广告。

沉寂四年,靠着全国64万个农村的1200万粉丝,30万的网络站长,成为最大“农村O2O”。

村村乐年收入数千万,风投公司估值10亿。

2017年3月,创始人胡伟再次应邀参加哈佛商学院演讲分享,连续两年登山哈佛讲堂。▼



2016年,村村乐CEO胡伟走进哈佛商学院,成为中国三农领域首个入选的商业案例。案例报告中,哈佛商学院教授定名为“村村乐:赋权于中国农村”。▼



国内互联网巨头在布局农村消费市场,频遭碰壁,这家靠“农村最大刷墙公司”的称号闻名农村互联网公司,缘何有如此大的魅力,其创始人连续两年受邀登上国际顶尖商学院讲堂?

从计算机到“刷墙”广告

1976年的胡伟,出生于河南省驻马店的一个普通农村家庭。1995年进入吉林工业大学(现吉林大学)主修计算机专业,毕业后在联想集团做了两年的产品经理。

2009年胡伟创立了北京友好在线广告有限公司,但并不像很多人想的那么高大上,当时这家公司只有两种广告:

一种是农村露天电影的前贴片广告,一种是户外墙体、小卖店门头广告,俗称“刷墙”。



当时国家推行 “家电下乡”政策,中影集团每个月都会在全国各地64万个行政村放一部露天电影。

胡伟是这个项目的广告执行商,因此,胡伟近经常在农村奔走,甚至走遍了全国的几个重点省份的农村。

在下乡的过程中,胡伟发现村民们的娱乐项目相当匮乏,既不看书也很少看报,放电影是为数不多的将村民们聚集起来的形式之一,而聚集的地点,往往是离农村小卖部不远处的室外。

伴随着“家电下乡”政策,电器商家有着极大的品牌宣传需求,而人气最集中的农村小卖部,仅有的“广告”往往出自店老板不敢恭维的毛笔字:“XX小卖部”。

看到墙体广告的市场空白点,胡伟立马干了起来,开始了他的“刷墙”之路。

俺们村里有人

胡伟说:“我一直想做些有意义的事。我考上大学的时候,村里很多人帮着凑钱,没钱的端来一盘饺子。我觉得应该为农村人做些什么。”


当时已经在干着刷墙业务的胡伟看到人人网在城市已经火了起来,于是他也想做一个“农村版的人人网”。


这不仅能让在外务工的农民兄弟们了解到家乡的信息、找到儿时伙伴,公司或许也可从中找到商机。于是他搭建起农村的社交平台“村村乐”,供网友交友、晒照片、写日志、发布供求信息。



不过,村民对于新兴的互联网很生疏,前期推广并不顺利。于是他拉拢学生、外出务工人员等从农村出来的成熟网民,以奖励论坛积分的方式鼓励他们拉拢更多用户。

因为,前期公司收入来源只有线下的“刷墙”,网站几乎无收益,村村乐曾一度因资金问题面临倒闭。艰难时刻,村村乐的会员给了他们坚持的动力。


因为技术故障,有段时间会员无法联系到总部。有人不断打来电话焦急地问:村村乐是不是不做了?这个网站很好,不希望失去这个平台。这着实让团队很感动:哪怕有困难,但它仍旧很有价值。


好在因为起步早,农村用户也没有其他选择。挺住压力的村村乐很快发展为国内最大的农村门户网站,现在成功覆盖全国60多万村庄,注册用户超过1200万。

用户多了以后,维护客户、保持用户粘性的压力更大了。深知农民对同村人的信任的胡伟,决定每个村选一位负责人来管理该村的用户,他们统一称为“网络村官”。

“网络村官”大都是村长和大学生,因为他们口碑和可信度较高,思维活跃,致富理念先进。他们也可以承接村村乐刷墙、拉横幅等业务,这样有了价值满足,就能提高 “网络村官”的积极性。



到目前为止,村村乐已经在中国80%的村中安排了30多万名有共同理念和愿景的“网络村官”。

因为接地气,所以高大上

虽然村村乐积累了大量的农村用户,也有专门的“网络村官”负责运营,但如果无法找到资源变现的突破口,那么村村乐的就无法达成商业闭环。

好在随着传统电商的渠道下沉策略,农村市场逐渐受到重视,而又限于农民生活圈子小,文化水平低等原因,也让电商迟迟摸不到门路去打开农村的大门,提升自己的知名度。

所以,农村深耕的互联网公司——村村乐就成为了最佳的合作对象。

限于农村的“土里土气”,传统的推销广告、真人秀或者手机广告推送自然无法照搬过来。最终胡伟决定“刷墙”,因为在农村,没有比“墙面广告”更加简单直接的宣传载体。

可能有人会问,刷墙这种小事用得着找中介?电商公司分分钟不就搞定了?答案是,要,而且非常必要。

早在2014年,淘宝、京东、苏宁等巨头就曾亲自去刷墙,但企业亲在在全国寻找目标村庄,雇人刷墙定期维护,不仅成本高效率低,还会常常遭到村民阻拦。

巨头之间的彼此争夺大战,恰恰也是给了村村乐机会。▼



村村乐的优势实在再明显不过:直接提供详细的村庄名单,想刷哪里刷那里;找到“网络村官”认领刷墙业务,人情劝慰村民,业务顺利展开;刷墙“网络村官”实时在村里监管,质量和维护有保证。

企业出钱,村民挣钱,村村乐提佣金,三方共赢的刷墙业务形成,因为“村里有人”,利用“众包模式”,村村乐一来可以为企业渠道下沉提供助力,二来也整合乡村劳动力,为村民带来切实的收益。

“我们不怕竞争,因为现在进入这个市场的成本很高,我们村里有人,未来的对手很难短时间轻易挖走。”胡伟说。

从刷墙到大数据,从一村一品到农村金融

虽然刷墙业务日趋成熟,但村村乐显然不会满足于做最牛逼的“刷墙公司”,胡伟的目标也并不止于此:与其坐等企业上门,不如主动走出去找机会。

很多人不知道的是,除了刷墙,村村乐还是国内最大的农村市场门户网站,有点像农村版的“阿里巴巴”。

目前村村乐除了刷墙等广告业务,还提供生产资料销售、农产品供应,甚至信贷理财功能▼


为了能让村民第一时间了解外界讯息,村村乐除了在每个村子都设立宣传栏张贴最新信息外,还在每个村子里打造了以超市小卖部为据点的服务中心,提供免费Wifi,让村民与互联网擦出火花。

通过这个小小的服务中心,村村乐可以收集到农村居民的真实需求,比如村民最常用的电商平台是哪个?最喜欢买的电视品牌是什么?胡伟说,这才是他们最具含金量的 “大数据产品”。

授人以鱼不如授人以渔。村村乐还推出“一村一品”计划,“网络村官”带领村民寻找当地特色农产品,村村乐提供包装、设计辅导,再发布到网上销售,带动农民致富。

下阶段,他们还计划跟全国大农场合作,实行订单农业,可以为上游餐饮企业和大型超市联系采购。当然,村村乐还有更大的野心——农场的标准化经营和农村的互联网金融。

村村乐是因我的农村情怀而生,我觉得应该为农村人做些有意义的事。村村乐为村里人搭建这样一个平台,希望每个人通过互联网,找到并拓展自己的人生价值。胡伟说。

堂评:生菜大王、豆芽菜状元,还有今天“最大的刷墙广告”公司,可以理解为是“三百六十行,行行出状元”,也可以说是“广阔农村,大有作为”。

不管何种行业,也无论身在哪里,只要用心,只要愿意去努力,新农人总会找到新路子。





本文来源:互联网商业内参、网易新闻、村村乐,新农堂编辑

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